4. 在大会或行业展会上拓展人脉。

当你有一个展位的时候，想办法让人们在经过的时候能够捉住他们的眼球。Darling建议，“如果对方也是一位参展商，问问诸如她或者他通常一年会参加多少 展会或者她或他是否喜欢这个展会等问题。”如果对方是一位参观者，你应该多问少说。记住，你听得越多，就越了解别人，说得多并不能达到这个目标。不要当一 个多话的男孩或者女孩。

5. 跟踪，但是要谨慎。

如果你参加一个会议或者行业展会，请考虑一下你是否想见某个特殊的人。阅读演讲者的简介。提前一周左右通过电子邮件或者电话联系对方。但是不要让自己排得太满。“你会发现时间很快就飞走了，”Darling警告说，“而在展会上取消约会是很不专业的行为。”

那么，你能给你遇到的人些什么呢？听听他们的需求，然后真诚地帮助他们联系上他们正在寻找的联系人、信息或者目标客户。你会发现你给予人们的越多，你得到的回报就越多。