中国心理培训导读：首先启动资源，做足前期的舆论宣传效果，赚取了大量的潜在消费群体和市场。当人们的猎奇的心态预热到一定程度，顾客们将蜂拥而至。

一、1折效应：巧妙诱惑错峰营销

打折销售是常见的销售手段，人们也司空见惯不足为奇了。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略，实在是高明的枯木抽新芽的创意。

日本东京有个银座绅士西装店。是首创“打1折”销售技巧的开山鼻祖，曾经在整个东京轰动一时。

当时销售的商品是“日本GOOD”。我们来一起看看其具体的实施方案：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

商家在前期的预测是这样的：首先启动资源，做足前期的舆论宣传效果，赚取了大量的潜在消费群体和市场。当人们的猎奇的心态预热到一定程度，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间可以随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

等到销售发案开始实施，出现一下的购买情况：第一天前来的客人并不多，多数只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，等不到最后打1折的时候，商品已被抢购一空。

那么，商家如此的折扣销售是否赔本？答案当然是没有。当顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品时，就会引起市场的抢购连锁效应。商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢？

二、1件货：物以“缺”为贵

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上作为文章，开辟大市场呢？良好的销售局面更是新产品的存亡和升级的关键。

意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的；要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

三、明亏暗赚：移形换影名利双收

日本松户市原市长松本清，是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意饰品”的时候，曾将当时售价200元的饰品，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意饰品”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售饰品，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

真的在做赔本的生意吗？他的利润空间在哪里呢？

原来，前来购买饰品的人，几乎都会顺便买些其它饰品，这当然是有利可图的。靠着其它饰品的利润，不但弥补了原物品的亏损，同时也使整个饰品的经营却出现了前所未有的盈余。

这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意！

中国心理培训寄语：当顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品时，就会引起市场的抢购连锁效应。