所以，只要激发其购买动机就可以了。（购买动机是引导顾客购买活动指向一定目标，以满足需要的 购买意愿和冲动。）

化妆品等铺位卖的基本都是可以看看但购买欲望不强烈的商品，越有可能会被消费者购买的商品，一般楼层越高，这样大家为了买要买的商品，需要先经过可买可不买的商品楼层，万一看到有促销或者喜欢的东西了，原本没有购买计划，也有可能消费。这就是为什么一般最高层是美食，倒数第二层是男装。逛街吃饭每个人都需要，想吃饭先把商场都逛了。男性购物，基本都是直接冲着要买的商品去的，如果放第一层，估计大部分人买完就走了，放在高层，就强迫你先要逛逛。

化妆品很多时候属于冲动性消费，位置不好，那买单的人就少了。所以一些带人气的在偏僻的位置，在必经的路上，放置需要人气才能带来生意的商品。

女装往往在高层，一般大卖场的设置是：第一层化妆品和首饰、二层男装、三层以上女装、顶层餐厅。这种设计正按着消费者的心理需求强度，男人怕麻烦，所以设在低层，也方便女人为男人添置衣服（她们都会有顺路逛的心理）；然后是女装，消费者需求最强的餐饮被放在了最高层，是因为比起买衣服，人们对吃饭的需求更强烈，所以餐饮并不需要花更高的租金来租低层。

此外最直白的理由是：

化妆品、手表、黄金等铺位一般都是装修很精致，看起来很有档次的，且化妆品铺位还有香气，这些铺位放在一层能提升商场的档次，给消费者比较好的体验。

化妆品看得人多，买的人少，如果都挤在一楼试穿衣服，排队吃饭，把上楼的路都堵住了。

这和卖场超市入口处是家电，最里面是生鲜是一个道理。