老人很聪明，孩子们的内部动机“为快乐而玩”被金钱改变成了外部动机“为得到钱而玩”，他操纵着钱这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。这就是“德西效应”。进行一项愉快的活动，如果提供外部的物质奖励，反而会减少这项活动对参与者的吸引力。我们应当多注意激发自己和别人的內酬动力，即积极主动、持之以恒的兴趣以及坚强的意志，而不是仅仅依靠外部物质激励。

【微心理12】必要的自我克制可以带来更大的快乐

20世纪60年代，美国心理学家沃尔特.米歇尔在一所幼儿园做了有名的“糖果实验”：他在一个班里找了数十名孩子，在每个孩子面前放一颗糖，并告诉他们可以马上吃糖，也可以等他回来再吃糖，但如果等他回来再吃糖的话可以得到另外一颗糖。20分钟后，他重新回到了教室。他发现，有的孩子虽然也想吃两块糖，但禁不起诱惑，等他一出去就迫不及待地把糖果吃掉了，而有的孩子则极力克制自己，以得到两块糖。

后来，那些能够耐住性子的孩子在青年时期也有耐性，做事不急于求成，易与同龄人相处，比较自信。而另外的那些孩子却容易急躁，一受挫折便不愿与人交往。

这个实验表明，忍耐性也会对人的行为产生重要影响，而忍耐就是行为心理学的“延迟满足”现象，它是自我控制的表现之一。延迟满足让人们面对诱惑时，能暂时克制满足需要的冲动，以便在以后获得更有价值的、长远的利益和幸福。正确地利用延迟满足效应，就能感受到更大的幸福和快乐。

【微心理13】爱上你所做的才是硬道理

我们常说：“兴趣是最好的老师。”比尔.盖茨也曾经给一个向他请教的中学生回信写道：在最感兴趣的事物中，隐藏着你的人生。可见，人生的最大幸福就在于能够把自己的精力付诸感兴趣的事情并有所成就。然而，正是无数感兴趣和不感兴趣的事才交织成了生活，它们是复杂而不可分割的。

某个管理者可能讨厌公开会议，只喜欢私下指导，但他不可能永远逃离公开会议；某个大学生可能只喜欢几门课程，但他不得不学习所有课程，因为他不感兴趣的课程可能是必要的基础知识，可能会对他感兴趣的那些课程产生重要影响。

其实，是否感兴趣取决于我们自己，如果你将缺失兴趣归因于不可控制的外部因素，就会进一步丧失兴趣，最终对事物毫无控制力。所以，遇到不感兴趣却又不得不做的事情时，不妨主动调整兴趣，爱上所做的事情，这样更有可能让我们突破自己，获得更多发展机会。

【微心理14】自我激励，内心的能量

被称为乐圣的德国最伟大的音乐家之一贝多芬一生创作了大量优秀作品，最著名的有《英雄》《命运交响曲》《田园交响曲》《欢乐颂》等。后人将他、莫扎特和海顿并称为“维也纳三杰”。然而，贝多芬的命运并不平坦，他4岁时就被酒鬼父亲逼着练琴，有时甚至不能睡觉；他在26岁时又突然失聪，此后只能通过书写谈话册与他人交换意见。即便如此，他仍然以惊人的毅力坚持音乐创作和演奏。

是什么让贝多芬从失聪的打击之中恢复过来，更多地表现自己对世界的关怀、对人的热情和对生命的执著呢？除了对音乐的执著，自我激励起着更大的作用。

美国心理学家发现，一个从来没有或者很少进行自我激励的人最多只能发挥自身全部能力的30%，而那些经常进行自我激励的人，成功的概率超过了80%，几乎是前者的三倍。如同激励他人一样，常常进行自我激励能帮助我们提高情绪状态，更加积极地面对生活。面对失败、突如其来的困难和恐惧时，我们要学会对自己说：“直面困难和恐惧，我的未来可以更美好。”