播种行为，可以收获习惯；播种习惯，可以收获性格；播种性格，可以收获命运。——萨克雷

每一个人的社交风格、思考和反应别人的方式都不一样，这往往是产生差异、误解和意见分歧的主因。而我们习惯按照自己的社交风格去看别人，导致我们无法理解他人，并容易失去耐心和信任。

个人成败与性格

习惯形成性格,性格决定命运。——约·凯恩斯

每个人的命运都是由自己的性格决定。——塞万提斯

播种行为，可以收获习惯；播种习惯，可以收获性格；播种性格，可以收获命运。——萨克雷

知人者智，知己者明。知己知彼，百战不殆。——中华哲理

盲子摸象：难以理解别人？

“事情不是明摆着吗！”马俊沮丧地说道。

“我不明白，这么简单的问题，为什么你就是不明白！”

“我真搞不懂！”

每一个人的社交风格、思考和反应别人的方式都不一样，这往往是产生差异、误解和意见分歧的主因。而我们习惯按照自己的社交风格去看别人，导致我们无法理解他人，并容易失去耐心和信任。

当你简单观察就能分辨出其之性格，并学会与不同性格的人相处，就是学会了如何做人；掌握不同的性格，懂得与不同性格的人相知，就是学会了领导团队！

四种因子

每一种社交风格都是由行为风格（询问或告知）和行为导向（任务或关系）以不同的方式组合而成。

正如五彩缤纷的颜色其实只由三种颜色所组成，我们人类的性格和行为，其实只由四种因子构成。他们在我们的心里，会呈现出不同的样子……  当我们接受、理解了别人和我们的不同，就能够帮助我们彼此相处的更好。关于性格分析，目前专家们的思络已慢慢清淅，并趋同于把人的性格分为四种：

公元前400年古希腊时期，医学家之父希波克拉底提出了人的四种基本性情：易怒、乐观、冷静和忧郁。许多学者包括康德和容格都对其作出了进一步的探讨，甚至有数十种不同的行为或人格分类模式，用鸟类、动作、颜色或抽象词命名。 举一个简单的例子：有栋住房起火了；

D力量型的人会行动：关掉电闸，找到灭火器，马上去灭火！

I活泼型的人会大叫：楼上楼下大叫，不得了啦，起火了！

S和平型的人会旁观：反正有人会报警，消防队马上会到，不用那么急吧...

C完美型的人会思考：是什么原因起火了，是电短路还是厨房着火？

DISC是什么？

1920年发明测谎仪的美国心理学家威廉莫尔顿马斯顿，将人类复杂的行为模式区分为四大行事风格(DISC)后，在心理学界一经公布便引起轰动。是客观深入地理解自己和他人行为方式的工具，尤其对于企业人力资源管理和组织发展等方，其在行为特征分析方面一直处于世界领先地位。

取这个英文单词的首位字母，即是“DISC”，它是一种人类行为的语言：

Dominance 支配型（The Director老板型）    指挥者  力量型    胆汁质    狮子    黄

Influence 影响型（The Interact互动型）    社交者  活泼型    多血质    水獭    红

Steadiness稳健型（The Supporter支持型）   支持者   和平型   黏液质    猎犬    青

Compliance谨慎型（The Corrector修正型）   思考者   完美型   忧郁质    海狸    蓝

当您不注意时，您惯用的行为模式便会悄悄外露，这些外显的行为语言都将一一摊开在旁人的眼前，不管您自知或不自知，它都一直影响着您和旁人的互动关系。

风靡全球的DISC理论，已成为普世最权威、使用最广泛、最悠久、最专业的性格行为分析方法之一，被广泛应用于测查、评估和帮助人们改善其行为方式、人际关系、工作绩效、团队合作、领导风格等中。

性格对成功是有影响的，成功的标志是你的行为达到了你预期的目标。为达到你预期的目标，在达到目标之前的过程中，性格是绝对可以左右人的决断及行动的。