中国心理培训导读：社会动机种类很多，本单元主要介绍五种：亲合动机、成就动机、权力动机、侵犯动机及利他动机。

动机强度与活动效率的关系

动机引发与维持活动，对提高活动效率有重要意义。但动机强度与活动效率之间并不呈正的线性关系。一般说来，动机强度与活动效率之间的关系大致呈倒u型曲线，i≥ll,b等强度的动机，活动效率最高。动机强度过低或过高，均会导致活动效率下降。根据研究，每种活动都存在最佳的动机水平，这种最佳水平随活动的性质不同而有所不同，并且具有明显的个体差异。比较简单的任务中，活动效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，最佳动机水平有逐渐下降的趋势。

人的社会动机主要是社会学习的结果，个体的社会动机与他所处的环境、社会文化等因素有密切关系。社会动机种类很多，本单元主要介绍五种：亲合动机、成就动机、权力动机、侵犯动机及利他动机。侵犯动机和利他动机，人们更关注它们所引导的行为及其后果，所以我们从社会行为的角度来介绍它们。

一、集合动祝

亲合是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作和友好联系的一种心理倾向。亲合即合群，是人际吸引的最低层次。亲合需要引起亲合动机，而亲合动机则导致亲合行为。

(一)亲合的起源

亲合起源于依恋。人是社会性的动物，合群在个体生命早期的表现是亲子间的依恋，即婴儿对双亲的出现有积极的反应，愿意和父母在一起的现象。婴儿惊恐不安时会寻找父母，如果双亲在场，这种不安的状态就会缓解。

依恋的产生有先天因素的影响。例如婴儿的哭和笑都是不经学习就会的本能行为，哭和笑有助于依恋的形成。同时，父母的出现使婴儿微笑，停止哭泣，这本身是一种强化。没有这种强化，婴儿也难于对父母形成强烈的依恋。因此，可以说某些先天行为模式是依恋的基础，通过亲子间的相互强化，这些模式得以发挥作用。

(二)亲合的作用

1．满足个体的某些社会性需要

个体通过与他人建立联系，满足某些社会性的需要，比如交往与尊重的需要、爱的需要等等。

2．获得信息

个体在孤单环境中信息很少，会产生不适应和不安全的感觉。亲合使个体获得对其生存与发展有意义的信息。

3．减轻心理压力

高兴时与他人在一起可以共享快乐；痛苦时与他人在一起可以排解忧愁。

4．避免窘境

在明显需要亲合行为的情境下，如果无人做伴，往往使他人对个体有某种负面的评价。这种情况下，亲合可使个体避免窘境。

(三)影响亲合的因素

1．情境因素

群体在面临外界压力的情境下，会产生亲合的需要。压力越大，群体成员的亲合动机越强。悲惨情境也能加强人们的亲合动机。

对社会隔离’(剥夺)者，比如单独关押的犯人、遇难船只的幸存者、探险家等的研究表明，他们由于较长时间的独处，缺乏亲合，往往产生某些心理和精神障碍的症状。

2．情绪因素

从亲合产生的心理背景看，亲合与人的情绪状态有密切关系。恐惧是现实危险引起的情绪体验，恐惧情绪越强烈，亲合倾向越明显。焦虑是非现实危险引起的情绪体验，高焦虑者亲合倾向较低，因为在焦虑状况下，与他人在一起不但不能减少焦虑，反而可能增加焦虑。