再说个小故事。一位名不见经传的记者,有一次访问食品业大亨巴露奇(Jeno Palucci)。访问地点在一间饭店的套房内,在场的还有巴露奇的一群助手。结束之后,巴露奇站起身,亲自为这位记者穿上外套。这只是一件小事,但对这位记者而言却是难忘的记忆。“往后10年,我都吃他们公司的披萨饼。”他说:“即使后来他把公司卖掉也一样,虽然,我实在不太喜欢它的味道。”
第59课 被开除也无妨
球迷大概会记得史汀——洋基队的老板——五次开除球队经理马丁的故事,一次暴风雨过后,史汀改聘贝瑞当经理。据说,当贝瑞到任后,发现马丁留下两封信,上面写着:“致接任者——紧急情况时启用。”于是贝瑞把信封放回抽屉。
贝瑞起初纪录辉煌,但忽然交了霉运,洋基队连输了几场球,史汀大发雷霆,于是贝瑞冲进办公室,打开第一封,信中只有一句话:“全都怪在我头上吧!”
啊哈!那正是贝瑞做的事!后来球队赢了球,史汀也不再发火,四星期后,又连续输了几场球,史汀气疯了,贝瑞再度冲回力、公室打开第二封信:“准备两个信封吧!”
大部分人一生当中,最痛苦的经验莫过于失去所爱的人,其次大概就是丢掉一份工作了。但如果你不幸碰到一个十分难取悦的上司,或是所从事的行业原本流动率就很高,那么你最好随时准备两个信封,一个是“我留下来了”。一个写:“离开吧!”
经得起考验的人,就算被开除也不会惊慌;他们反而会利用这个机会,迫使企业主管作让步,因为被开除的人尽管能力再差,做老板的心里多少有些愧疚。此外,经得起考验的人在平日就建立良好的关系网,就算丢了工作,也很容易找到另一份差事。
一个人如果即将被开除,事先一定会有所觉,那么不妨做好心理准备。有时候,被开除未尝不是件好事,尽管在当时不那么觉得。当年邱吉尔带领英国撑过第二次世界大战后,反而于大选中落败,邱吉尔夫人安慰他:“塞翁失马,焉知非福”(bleaaing in disguise)。“如果是这样的话,”邱老回答:“那福可被藏得真紧呀!”(If it is,then it is very effectively disguised)但邱吉尔夫人倒是说中了要点。看看下面这两个好例子:当年华纳兄弟电影公司拒绝了里根,结果他后来当了总统;福特开除了艾科卡,结果艾科卡使克莱斯勒汽车公司起死回生,并且因为《反败为胜》一书而声名大噪。
第60课 面对问题才能解决问题
由曾经酒精中毒的人所组成的“匿名戒酒者协会”,就是以这个原则——面对问题——为出发点,因而挽回成千上万的生命。然而也有许许多多的生命无法挽回,因为要他们改变,实在是太难了。
冥顽不灵比新科技更具破坏力。可口可乐放弃原来的配方、福特汽车公司发展出来的新车“艾德索”(Edsel)都受到很多人恶意的嘲笑。不同的是,福特坚持自己错误的策略,一心想证明市场的反应是错,反而浪费了好长一段时间。而可口可乐及早省悟:既然已经丢了脸,至少用不着再忍受巨大损失。可口可乐勇于面对现实,因此它的错误所造成的金钱亏损,远少于顽固、骄傲的福特汽车公司。
专业的证券经纪人以及一般商人很早就知道,他们在市场上讲究的不是勇气。别人不会因为你勇气可嘉,就颁块奖牌勉励你。市场上唯一的报酬就是:钱。
如果你到现在都还没赚到半点银子,及早抽身吧,而且要尽快!