“等一等,”孩子说:“你不能这样做。道奇棒球队到镇上来了。法廉瑞拉是投手。他去年的纪录是赢21场输11场,每场平均失分3.14分,领导球队打完全部比赛,并获得胜利。全年共担任269局投手,3振242人,名列第二。”
谁说他记性不好?
我们记得住任何事情,只要我们对那些事有兴趣。我认识一个人,他记不住国务卿的名字,却记得伯林写的每一首歌的歌词。爱因斯坦也记不住自巳的电话号码。他说:“反正查得到,何必记它?”爱因斯坦真正记得住的事情,是那些他若不写下来就没人查得到的事。
没有人指望你去记得顾客小孩的名字,但你还是可以在需要的时候自然顺口地说出来——只要你善用“麦凯66”的表格。
你要在与顾客分手后“马上”把它们写下来。在表格上一填就没错了。下一次你去办公室找他前的5分钟,只要瞥一眼表格,你就是个天才了——至少看起来像是个天才。
这种繁琐的小事不能太依赖你的记忆——再好的记性也不如烂纸头。学爱因斯坦那一套,他并不笨,只要写下来就可以查到。但是你必须确定自己真的写下来了。
秘诀6 人不能忘本
我们都见过小康之家发达后的样子,他们喜欢炫耀。暴发户常过着招摇的生活,显示了他们的不安全感。他们借着这种生活方式向自己及世人证明,他们已经变成大人物了。
我们的经济体系也多少鼓励这种风气。否则我们怎么向本来能走路上班的人推销保时捷(Porsche)和BMW汽车?又怎么向不爱游泳的人推销游泳池?
然而赚进大把钞票真的会让人昏了头:人们会忘记当初帮助他的人,并且利用刚赚来的财富尽可能摆脱他原来的出身。
没有一个人的事业在从无到有的过程中,是完全靠自己打出来的。很久以前,曾经有人在我们身上看到某种优点,因而愿意助我们一臂之力。然而现在他们对我们的看法还是一样吗?我们应该扪心自问。如果答案是否定的,如果成功使我们改变了,那么我们就该恢复从前一无所有的时候!无论你有多少财富,都可能消失得像来时一样快。你最好能保有当初吸引别人信任我们的那些特质,并且与良师益友保持接触。如果我们和他们的距离愈来愈远,也就等于放弃了使我们拥有今日成就的因素。
秘诀7 预测未来可保心智敏锐
试着自己做个游戏:无论是股市行情、选举、还是运动竞赛,只要你有兴趣,就来预测一下它们的绪果。游戏有三项规则:第一、你一定要把预测的结果用白纸黑字记下(否则你一定会作弊)。第二、你得写下你为什么如此推测。第三、当你预测错了,要强迫自己分析错的原因,为什么你的论点站不住脚。
如果你的“自我”偶尔需要点刺激,这个小小的测验会使你终生受用不尽。这项测验迫使你重新检查并调整自己的推理能力,犯错也不用付罚金。你会发现练习次数愈多,准确性就愈高。如果你发觉自己极具天分,就该让你的天分兑换成现金。
秘诀8 日光浴的秘密
衣履光鲜通常能赢得财富,但是有时候农着褴褛赢得更多。
有一位住明尼亚波利斯的商人到夏威夷威基基海滩欢度圣诞节。他每天在沙滩上做日光浴,让全身肌肤晒成古铜色——自颈部以下。从日出到日落,他始终用一顶帽子遮阳。他的朋友自然感到好奇,但又不便问明原因,心想也许他有什么疾病,睑部必须躲开阳光。最后,一位熟在开口问起,这位商人笑道:“谁,我?有皮肤病?笑话。下个星期我要出席州议会的听证会,因为我正在申请一笔巨额补助。我可不敢让人逮到脸上有日光浴的痕迹。”