沙登公司的另一则宣传术语让你从另一个角度求得印证：“如果你怀疑何谓永恒，就做一场5分钟的演讲。”

赢得听众的11项绝招

1.为什么这个团体邀我演讲(列出理由)。我在这群听众中的知名度和定位究竟如何？

2.这个团体的成立宗旨是什么？

3.这个团体的主要特质是什么(专业、社交、职业团体等)？

4.谁最近向这个团体发表过演说？听众反应如何？我能拿到一份听众的评语吗？

5.谁最近对这个团体发表了成功的演说，为什么？

6.如何让听众觉得这篇讲稿是专为他们设计的？要如何恰如其分地“幽默”，才受欢迎？哪些是演说禁忌？

7.谁是这个团体的意见领袖？当中哪些人会出席？如何与他们联系？

8.谁会介绍我出场？他(她)会如何介绍我？如何赞美他(她)最恰当？

9.我要回答问题吗？听众可能提出哪些重要问题？我该特别留心哪些棘手的问题？

10.我可以提供哪些值得听众带回家的信息？该提供具体的资料吗(如表格、摘要……等)？

11.谁可以在听众群里做我的“内应”，帮我收集可靠的听众反应？

秘诀16  现金之美

我指的不是钱，是现金，你知道现金是多么稀有美妙吗？有人一年赚20万、30万或40万，可是20年内没见过1000块的现金。他赚的是银行的支票和数字，不是声音悦耳、线条迷人、坚实又冰冷的现金。

然而在我公司里，我们将新增的盈收用现金支付给业务员。在业务会议上，我们通常会宣布新增的盈利，在众目睽睽之下，我拿出其中一部分，用现金付给业务员。

对了，不管付硬币还是纸钞，要确定你的财务部或人事部门代表在场(和我们一样)仔细做记录，以免国税局有问题。

当时会场一片寂静。我倒出钞票时，那里就像教堂一样。通常我用崭新的百元大钞(《教父》的作者普索称那些钞票为“蜜蜂”)。我一次一张数着，“1、2、3、……”。我熟练地制造轻脆的响声。你应该看看这些人，他们简直陶醉了、上瘾了，像被催眠似的。

我现在了解赌博最迷人的魅力之一就是——对方付现金。要不就是永恒的现金：黄金。1933—1975年间，在国内持有黄金是非法的。我了解原因，黄金真是令人上瘾，使人为之疯狂。付帐时我要拿这些崭新的美国硬币做一两次实验，看看这些钱会不会变成耀眼的金币。