可以试试这种方法:购买前先仔细考虑一下几个月或几年后的你会怎么想,如果未来的你不喜欢现在的决定,那就别买了。
6. 损失厌恶
损失厌恶其实算老生常谈了。人们往往在股价上涨的时候急于出售,下跌时宁死不屈。我们希望避免损失,这种心情非常容易理解。很多关于股票交易的研究都证实了人们的损失厌恶(韦伯和卡梅拉,1998 )。
股价正在下行,这是股票要跌的多么大的一条蛛丝马迹啊,你还在犹豫什么?
7. 熟悉性偏见
广告起作用的一部分原因是人们喜欢自己熟悉的商品,即使所谓熟悉只是隐约听说过商品的名字。在有明显的信号表明眼前熟悉的商品不是一个好商品时,我们仍然会选择它(里氏和斯帕思,2006年)。
思考一下你购买某个商品的原因,如果只是因为熟悉,那可能只是广告在起作用。小公司不大有能力负担昂贵的电视广告费用,但经常有些小公司提供更好的产品和服务。
8. 免费!
我们对’免费’这个词往往缺乏免疫,营销人员熟知知道它的魔力。行为经济学研究表明,我们为了获得免费的东西而进行交易,从整体上衡量交易的结果可能是亏损的。如果有谁要免费为你提供服务可千万要谨慎了,便宜没好货,免费更没好货,要是倒贴(比如“香港”少妇开出重金借精生子这样的好事)……你觉得可能么?
9. 约束偏见
很多人对不起“钱”是因为缺乏自我约束的能力。我们以为能控制住自己,但面对真实的诱惑,我们往往就放纵了。Nordgren等人(2009)的研究发现人们在预测自我约束能力的时候实在是太tmd乐观了。
最好的办法就是别给自己面对诱惑的机会,觉得自己挥霍无度的卡奴同学就自觉剪信用卡吧。在自控力方面,我们比想象的要差很多,所以不要给自己诱惑。
中国心理培训寄语:如果有谁要免费为你提供服务可千万要谨慎了,便宜没好货,免费更没好货。