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第一章 麦凯销售短篇(下)

http://www.psy8.cn2012-01-12 10:26未知
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第15课  有志者事竟成

记得下面这个故事吗?从古希腊以来,人类就试图在4分钟内跑完1英里,传说希腊人甚至在选手背后放狮子追赶,让选手跑快些,但没有用。因此,几千年来,每个人都相信人类体能根本不可能做得到,我们的骨骼结构不对、关节阻力太大、肺活量不够……总有100万个理由。

然而有个人却证明医生、训练师、运动员以及无数曾经失败过的“前辈”全错了——班尼斯特奇迹似的在4分钟内跑完1英里。在他打破纪录后的次年,37个选手也做到了,再过1年,300位选手打破同样的纪录!

若干年后,我在纽约第五大道的终点线上观赏一场比赛,参赛的13位选手,全部都在4分钟内跑完1英里。换言之,即使是殿后的选手,在几十年前,也会被视为完成一项不可能的成就。

究竟怎么回事?训练方法没什么大突破,人体的骨骼结构更没有突然进化,改变的是人类的态度。

看看掘石工人,他也许撞击100次,岩石分毫不动,却在101击轰然裂开。你知道,那可不是最后一击奏效的,而是他前面的汗水与努力,你也可以完成目标……只要把目标订下来,谁说你不够厉害、不够聪明、不够努力,比不上你的竞争对手?如果别人说你做不到,别理他,真正重要的是:你自己是否也这么认为?在班尼斯特打破神话前,我们都相信专家,但班尼斯特相自己,才改变了世界一如果你相信自己,没有任何事会难倒你,别放弃,有志者事竟成。

第16课  找个好榜样

我承认,事实上我们都不是班尼斯特,也没有必要非做“开路先锋”不可;就像有位著名政治人物说的:“开路先锋得身先士卒,先挡了所有的箭再说。”

拿餐饮这行而言,永远别在一个地点上作头一个开业的;通常地点、消费人口和餐馆三者要能形成完美的组合,得先经过三四次的转手才行。

而个中的诀窍是学习开路先锋的精神,却用不着挺身去挡箭。那些后来能在4分钟内跑完1英里的选手,成功的原因大半在于拿班尼斯特作榜样的缘故。

当班尼斯特做到了,其他人便能激励自己做同样的尝试。想想看谁最能激励你?回想你之所以是你,常是模仿你所仰慕的人的结果;你观察、模仿某人的风格,设法赢得他(她)的赞赏,向他学习建立自己的生活方式。

你一直都需要有榜样,各行各业中的“班尼斯特”和超级巨星,即令自己早已成为别人的榜样,仍不断在眼前寻找模范。学习他们、模仿他们、与他们竞争,甚至超越他们,这些成功人物始终驱策自己接受新挑战,超越自己,再建立新目标。要评估你自已,对自己充满自信,莫过于变成像你所仰慕的。照照镜子,如果你喜欢镜中的自己,别忘记一直持续这股美好的感觉。

第17课  美梦成真

如果你住在像纽约的大城市,你们的球队能参加职业联盟赛,对你而言是理所当然的;但在明尼亚波利斯,跻身联盟赛可是天大的事,如果失去球队,市民都将无所适从;偏偏10年前,我们差点失去两个加盟联盟赛的球队。

问题出在体育场。它是标准的户外多用途体育场,但是却非常落伍;改建并不能解决问题,因为在明尼苏达酷寒的长冬下,任何户外设施,不论多么现代化,在足球球季的后半季和棒球季的前几星期都毫无用武之地。

如果我们要保住球队,当务之急是建个新的体育馆。

我天生是个运动迷。我不想再回到旧日坐在木板凳上喊加油的日子;但我又没有财源让我实现买下一个球队的奢想。

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