夏季到来，凉茶大战也在不断升温，伴随着75亿元的高价索赔，凉茶之争“上演”第二季。没有了“王老吉”品牌的加多宝凉茶，该如何突围？近段时间以来，媒体，营销等都在思考，从“王老吉”到“多加宝”的生死劫，加多宝集团如何再一次的树立属于自己的凉茶品牌？

4月份，4个亿——品牌是需要不断强化的。

早在2011年底，多加宝在它生产的王老吉红罐装上除了打出来“王老吉”的字样，还打上了“多加宝”三个字。这是多加宝去“王老吉”化最开始的一步。这步棋的作用在于让喝“王老吉”的消费者知道有“多加宝”这个名字，更是让消费者建立一种联想：现在喝的“王老吉”就是“多加宝”（消费者也许当时很迷惑，可后来会明白）。联想律在广告传播中运用的很常见，即由当前感知的事物想起另一件事情，或由某个经验想起另一经验。将“王老吉”和“加多宝”绑在一起，就会产生一定的联想效果。

第二，加多宝集团加大了对“加多宝”广告推广，来自某广告公司的监测数据显示，仅4月份加多宝投入的广告费用就高达4个亿。如此高额的广告投入，广告词，形象，不断的重复出现在人们面前，为的就是让广大消费者熟知“加多宝”这个品牌。品牌的强力传播会刺激人体神经，传播需要不断强化，只有不断的重复，不断的进行强化，大脑才能通过广告回忆起品牌形象和概念，而这时品牌的影响就超越了产品实际的品质。

怕上火，喝什么呢？正宗凉茶。——定位思维，进入消费者的心智

2012年5月28日，多加宝凉茶全国上市启动仪式在京举行。在新闻发布会上，凉茶始祖王泽邦第5代玄孙，也是凉茶秘方持有人王健仪女士首次以加多宝集团名誉董事长身份为加多宝站台，并宣读了一个授权声明，宣布“王氏家族独有的王老吉正宗凉茶祖传秘方已经独家传授给加多宝集团。加多宝生产的凉茶是受我独家授权配方的，过去是，现在是，未来还是”。

2012年，加多宝集团增加了一句年度性的广告语，那就是“正宗凉茶，加多宝出品”。而现在更是改成“怕上火喝正宗凉茶，正宗凉茶加多宝出品”。

在包装上，红罐王老吉改名为“加多宝”凉茶后，整个包装还是以红色为主，和之前的红罐没有太多差异，而整个包装上已经没有“王老吉”的字样，取而代之的是“加多宝出品正宗凉茶”。

从上面一系列营销活动看来，加多宝现在最大的牌是围绕“正宗凉茶”而进行的。这是一种定位，将“多加宝”凉茶定位为正宗凉茶。这何会一直强调“正宗凉茶”这个概念？第一个方面，他们确实有凉茶组王的秘方；第二个方面，这是一种定位思维，从顾客的心智出发，着眼于消费者的需求的满足。喝凉茶，追根溯源，喝正宗凉茶，也许这也是一个逻辑。总之，这是个信息泛滥的时代，要让别人记住，不是依赖广告词说了什么，关键在于别人听进去没有。要让别人听进去，捷径就是成为第一。我们知道世界最高楼，我们知道世界最长的河，我们知道第一个登上月球的人是谁？就是这个道理。当然，这里的第一并不是要最大，也不是文字上宣称的“最大的。。。”多加宝强调“正宗凉茶”这一概念，在一定意义上，也是一种“第一”。

有人说“意识经济时代”来临了，那个拼命想抓住消费者的注意力的“注意力经济”时代要说再见了。不管如何，从消费者角度出发，把握消费者需要，真正关心消费者，才会有令人满意的“顾客真诚度”。