美国社会心理学家费斯汀格的认知一致性理论指出,当出现两个信息不一致情况时,人们会依据思想,价值观和感知等来采取行动,从而维持一致。也就是说人们会尽量不在同一个问题的言行上自相矛盾。所以,当很多人存在反日情绪的时候,为了保持自己的认知一致性,会产生抵制日货,拒绝购买日货的行为。第二个,舆论的力量。我们在做什么的时候,往往会考虑别人是怎么做的。随着网络媒体的发展,舆论的影响和作用越来越大。俗话说“众怒难犯”、“众口铄金”,表明舆论有一种很强的社会影响力,对人们的行为是一种外在的强制与约束力量。一个受到舆论谴责的人,会有一种相当大的心理压力,甚至产生一种众叛亲离的孤独感,这种压力会迫使他改变自己的行为方式。当大家都在网上生活中倡导抵制日货时,你如果表现出一个不一样的态度,你会感到很大的压力感。为了避免这种压力,你也会选择抵制日货。
心理学延伸:
在营销中,如何改变消费者态度?
在许多营销传播中,劝服是第一要务。很多时候,我们对商品态度的改变,往往是因为广告传播中的劝服。行为科学家经过多次实验与研究,已经掌握了大量关于导致人们让步、服从或改变的一些互动方式的信息。研究显示,广告改变你的态度,主要从以下几个方法。
方法一:获得好感(好感原理)
我们倾向于赞同那些我们喜欢或钦佩的人。通过赢得他人的好感,再达到影响他人的目的。在某项研究中,外表好看的募捐与其他没有吸引力的募捐者相比,愁苦几乎是其两倍。因此,我们在平时的生活中,通过赢得他人的好感,再达到影响他人的目的。我们必须发现自己和他人真正的相似之处,然后给予真心的赞美。
方法二:施予别人所想要的(互惠原理)
人们在收获时才更乐意给予。人类有一个共同的性格特征,就是以别人对待自己的方式回报于人。赠送礼物是互惠原理比较初级的一种应用。附上报酬的邮寄调查问卷与未付报酬仅是空信封的调查问卷相比,回收率平均增加了65%,就是基于这一原因。
方法三:利用群体的力量(社会影响力原理)
人们会仿效与其相似的人的做法。该原理的应用方法是,在一切可能的情况下,利用同等群体的力量。作为社会一员,在思考、感受和行动方式上,我们都很容易受周围人的影响。多项实验和日常经验告诉我们,来自同等群体的说服会异常有效。比如,大多数专业销售人士都知道:当满意客户与潜在客户的境遇相似时,前者的话对后者最有影响力。
方法四:让他人做出承诺(言行一致原理)
人们会依照自己的承诺行事。人们会尽量使自己的言行在同样问题上表现出一致性。比如对于管理者来说,假设你希望某个员工在交报告方面能够更加及时,一旦你认为他已经同意,就应该要求他将决定写成备忘录,然后发给你。如此一来,他履行该承诺的可能性就会大大增加。因此,让人们做出积极、公开和自愿的承诺,是更加容易改变人的态度。
方法五:表现专业度(权威原理)
人们愿意听从专家的意见,我们更愿意相信一个权威的来源。这也就解释了为什么当权威新闻有一篇关于一个问题的新闻稿时,公众对这一问题的舆论就会向权威观点偏移。把你的专长显露出来,可以增加的你的可信度。
方法六:突出独特性(稀缺性原理)
东西越少,想要的人就越多。多个研究显示,当物品和机会变得越匮乏时人们就会越重视。也是因为如此,我们会更加倾向于全球限量发售的商品。所以,我们在