暗示到底对人有多大的影响力，先给大家讲一个真实的故事：

在美国一所大学兄弟会（Fraternity）的入会仪式上，一名年轻人被蒙住了眼睛，在进行一系列的情感调动之后，被告知他的头将会被砍掉。他的头被按在案板上，脖颈被锋利的刀刃划过。事实上，这“刀刃”只不过是一条湿毛巾，但当狂欢的人群过去查看年轻人的情况时，却惊诧的发现他已经死于心力衰竭。

当然，这是一起极端事件，并不是所有参加这个入会仪式的人都会因为湿毛巾划过颈项而死。但这也引出了心理学催眠领域一条非常重要的基本定律：当某种想法或念头为潜意识所接收时，就会转化为行动。日常生活中心理暗示对我们产生生理影响的例子比比皆是：脑海里想象酸柠檬的味道，我们就会流口水；想象自己身体的某个部位正在发痒，就会不由自主地伸手去挠。

说起暗示，大家脑海中闪现的可能是电视剧中，桌子底下踩过来的脚，或者是红楼梦中王熙凤使给无心机的史湘云那经典的眼神。而在心理学催眠领域，暗示是指催眠师通过操控目标对象的潜意识，从而让潜意识把某种想法或念头变为现实的过程。

自从弗洛伊德老爷子提出潜意识的概念后，对心理学的各个领域可以说是产生了翻天覆地的影响。尽管不断有各种反弗学派和亲弗学派出现，但不管哪一派，好像都再也绕不过去潜意识这个概念，好像不用潜意识就解释不通各种心理现象一样。而在催眠领域，更是如此，那就让我们在谈暗示之前，再多聊几句潜意识吧！

潜意识是人记忆的“储藏室”，这个储藏室的空间无限广大，可以把我们从生到死的全部记忆都储存起来，甚至有的学说还表明，潜意识中还储存有我们“前世”的记忆。所有这些被储存起来的记忆，虽然我们平时感觉不到，但其实它们一直都处于活跃状态，影响着我们的思想，决定着我们的性格。

潜意识更是人体的“发电机”。潜意识由情感主导，而情感正是生命力的来源。潜意识不仅为意识和意识控制下的行为提供能量，而且也负责调控身体的各项生理机能。消化吸收、血液循环、呼吸、心跳、肾脏和其它内脏器官的运作，都受到潜意识的主导。这也是为什么通过对潜意识起作用的催眠不仅可以治疗焦虑、抑郁、神经衰弱等心理疾病，更可以治疗肠胃、鼻炎、皮肤病等生理性的疾病。

而潜意识和意识的不同点是，潜意识不能分辨是非，只要它接受了某种念头或想法，就会自动将之转化为行动。这也是为什么在潜意识状态下，我们会做出一些平时意识控制状况下难以做出的举动。当然，我们也正可以利用潜意识的这种特性，通过自我暗示来改变我们的生活。 

积极暗示和消极暗示

有点儿扯远了，我们把话题转回来，为什么催眠那么神奇？说白了，就是因为催眠其实就是暗示越过人的意识，直接作用于潜意识的过程。暗示是催眠的主体，可以这么说，整个催眠的过程其实就是被催眠者按照催眠师的暗示行动的过程。

如前文所说，既然暗示这么神奇，如果能为我们所用的话，一定会给我们的生活带来很大的改变。确实是这样，暗示可以分为积极暗示和消极暗示。积极暗示在心理学中最著名的例子，就是希腊神话中的皮格马利翁效应，相信大家都很熟悉这个故事，我就不再赘述一遍了。在这里，给大家讲一个由美国心理学家罗伯﹒罗森塔尔根据积极暗示的效应做的一个著名实验吧。

1968年的一天，罗森塔尔和助手们来到一所小学，说要进行7项测验，来判断这些孩子未来的发展潜能。他们在对全体学生进行“未来发展趋势测验“后，罗森塔尔以赞许的口吻将一份“最有发展潜力和前途者”的名单交给了校长和相关老师，并叮嘱他们“务必要保密”，以免影响实验的准确性。其实，罗森塔尔撒了一个“权威性谎言”，因为名单上的学生是随便挑选出来的。8个月后，罗森塔尔和助手们对学校的学生进行复试，结果，奇迹出现了：凡是名单上的学生，个个成绩有了较大的进步，且性格活泼开朗，自信心强，求知欲旺，更乐于和别人打交道。

显然，这是罗森塔尔的“权威性谎言”发挥了暗示的作用，左右了老师对名单上学生的潜力的评价。老师认为这些学生是天才，寄予他们更大的期望，又将自己的这一心理活动通过自己的情感、语言和行为传染给学生，使学生接受了自己是天才，有很大发展潜能的暗示，因而产生一种激励作用，学习时加倍努力，进而取得了更好的成绩，也使学生变得更加自尊、自爱、自信、自强，从而在各方面得到了异乎寻常的进步。

再说一个大家可能都听说过的，消极暗示的例子：在前苏联，有一个人被无意关进了冷库。第二天早上，人们打开冷库门，发现他已经死在里面，且身体呈现出被冻死的各种症状。但奇怪的是，那天冷库的冷冻机并没有打开，库中的温度和外面的稳步差不多，而这个温度是绝不可能冻死人的。实际情况就是，这位不幸的人从被关进冷库的那一刻就不断给自己进行冷库寒冷的暗示，最终潜意识接受了这种暗示，把当事人给“冻”死了。

通过以上这些生动的例子，相信大家已经对暗示的神奇魔力有了一个大概的了解。回到催眠上，通过研习催眠，可以增强我们暗示的力量，也就是影响别人的能力。其实，明星、政治家、和让千万观众对之言听计从的演讲家和催眠师没什么区别，因为两者用的都是神奇的暗示机制！