34

客户所属私人俱乐部________________

35

参与之政治活动________________政党________________

对客户的重要性为何________________

36

是否热衷社区活动________________如何参与________________

37

宗教信仰________________是否热衷________________

38

对本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚等) ________________

39

客户对什么主题特别有意见(除生意之外) ________________

40

病历(目前健康状况) ________________

41

饮酒习惯________________所嗜酒类与份量________________

42

如果不嗜酒，是否反对别人喝酒________________

43

是否吸烟________________若否，是否反对别人吸烟________________

44

最偏好的午餐地点________________晚餐地点________________

45

最偏好的菜式________________

46

是否反对别人请客________________

47

嗜好与娱乐________________喜读什么书________________

48

喜欢的度假方式________________

49

喜欢观赏的运动________________

50

车子厂牌________________

51

喜欢的话题________________

52

喜欢引起什么人注意________________

53

喜欢被这些人如何重视________________

54

你会用什么来形容本客户________________

55

客户自认最得意的成就________________

56

你认为客户长期个人目标为何________________

57

你认为客户眼前个人目标为何________________