58

与客户做生意时，你最担心的道德与伦理问题为何________________

59

客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任________________

如果有的话，是什么________________

60

客户是否需改变自己的习惯，采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议________________

61

客户是否特别在意别人的意见________________

62

或非常以自我为中心________________是否道德感很强________________

63

在客户眼中最关键的问题有哪些________________

64

客户的管理阶层以何为重________________

客户与他的主管是否有冲突________________

65

你能否协助化解客户与主管的问题如何化解________________

66

你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案________________

其他注意事项