中国心理培训导读：经常思考与钱有关的词汇似乎会让人们变得更加自恃和不太愿意帮助别人。

金钱本来只是一种交换工具；但现在，人们对它已经失去理智……

金钱、银子、钞票、现金，这些词汇在字面上都只有一个简单的意思，但它们却似乎带有一种神秘的心理力量。研究显示，经常思考与钱有关的词汇似乎会让人们变得更加自恃和不太愿意帮助别人。更怪的是：只要人们手里有钱就可以不再被社会拒绝，金钱甚至还能减轻身体的疼痛。

钱对于经济学家，只不过是一个使得经济生活更有效率的交换工具，正如斧头让我们砍倒树木，金钱使我们能够拥有市场。传统的经济学家告诉我们，从面包到毕加索的油画，任何东西都可以冷静地设定价格。然而，金钱却比斧头能激起更多的激情、压力和嫉妒。我们似乎无法理智地应对它，这是为什么呢？

奇怪的心理账户

你的信用卡透支太多吗？那么，你可以试着冻住它。把信用卡放到一杯水里，然后放在冰箱，这样，当你有挥霍欲望时就必须得让冰融化，这个过程中你的理智将会占上风。按照芝加哥大学的经济学家理查德·塞勒的说法，像这样的把戏应对我们大脑的非理性财务倾向是一种有益的方式。

有信用卡的人都有一种体验：用一张已经透支了上千的信用卡再刷卡50块钱，似乎不像用50块现金结账那样浪费。事实上，这已经表明，与用现金支付相比，用塑料卡付账的人不大能想到他们到底花了多少钱。正如塞勒所指出的，信用卡的作用就像“脱钩装置”，把购物的快乐与付账的痛苦分离开来，将人推入模糊的未来。冻结你的卡将给你一个克服这种情绪偏离的机会，使人能够理性行事。

在塞勒与同样也在芝加哥大学任教的法律学者卡斯·森斯坦合写的书《轻推》中，塞勒验明了其他针对钱的非理性偏差。例如，我们更重视货币的相对而非绝对计算——我们在买房时会认为10元钱无关紧要，而在支付一餐饭费时却不这样想；同样，找到100元钱将比供暖费从1950元下调到1835元带给人更多快乐——尽管后者实际上给钱更多。

要了解这种心理产生的原因，我们需要清楚一个概念——心理账户。它是理查德·塞勒提出的，是行为经济学中的一个重要概念。

如果今天晚上你打算去听一场音乐会，票价是200元，在你马上要出发的时候，发现你把最近买的价值200元的电话卡弄丢了。你是否还会去听这场音乐会？实验表明，大部分的回答者仍旧去听。可是如果情况变一下，假设你昨天花了200元钱买了一张今天晚上的音乐会门票，在你马上要出发的时候，突然发现你把门票弄丢了。如果你想要听音乐会，就必须再花200元钱买张门票，你是否还会去听？结果却是，大部分人回答说不去了。

可仔细想一想，上面这两个回答其实是自相矛盾的。不管丢的是电话卡还是音乐会门票，总之是丢失了价值200元的东西，从损失的金钱上看，并没有区别。之所以出现上面两种不同的结果，其原因就是大多数人的心理账户的问题。

人们在脑海中，把电话卡和音乐会门票归到了不同的账户中，所以丢失了电话卡不会影响音乐会所在的账户的预算和支出，大部分人仍旧选择去听音乐会。但是丢了的音乐会门票和后来需要再买的门票都被归入了同一个账户，所以看上去就好像要花400元听一场音乐会了。人们当然觉得这样不划算了。

在经济学账户里，每一块钱都是可以替代的，只要绝对量相同。而在心理账户里，对每一块钱并不是一视同仁，而是视不同来处、去往何处采取不同的态度。心理账户有三种情形，一是将各期的收入或者各种不同方式的收入分在不同的账户中，不能相互填补；二是将不同来源的收入做不同的消费倾向；第三种情形是用不同的态度来对待不同数量的收入。