一、亲合动机

     影响亲合的因素

1.情境因素

2.情绪因素

3.出生顺序

二、成就动机

     抱负水平*

1、个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的成就目标的主观估计。

2、 抱负水平代表个体的一种愿望，与个体实际成就可能有差距。

3、 抱负水平与成就动机有密切联系：

（1）个体抱负水平的高低取决于其成就动机强弱。如遇事想做、想做好、想超过他人的，其抱负水平高；

（2）对自我能力的估计与个体已往成败经验有关，成功经验可提高抱负水平，失败经验则降低个体的抱负水平。

三、利他

1、  定义：个体有益于他人、公众和社会，又不期待任何回报的行为。

（1） 外部因素

**他人在场：他人在场对利他行为有负面影响，而且在场人数越多，利他越少。

（2） 时间压力：当个体时间紧迫时往往难于利他。

（3） 利他的对象的特点：对利他者来说，利他对象是外部因素。具有以下特点的人容易被帮助和救援：与利他者相似的人（特别是态度与价值观相似），未伤害过利他者的人与有吸引力的人。